不平凡是一种信念 选择坚持才会成功
——我在创业大赛中的感悟
“80.60分”当记分员将圣托的分数宣读出来的时候，符姐、秀雄和我这三个代表圣托参赛选手的心里难免感到轻轻颤动。回顾这次创业大赛的经历，我们经历初赛133队合资格的（企业组）选手角逐，成功进入半决赛。初步分析进入半决赛的63支队伍，主要集中在小家电、家庭、家居用品、新材料、原材料研发及机器人智能装备，像我们圣托一样，既拥有竞争力的商品又有成熟O2O模式的竞争对手几乎没有，况且电子商务历来是制造业领先的顺德区的弱项，按理像我们圣托这样的项目，应当得到评委的青睐。但是我们的得到的分数，跟我的期望还是有一定差距。在我心中，仅能算作合格（大赛将85分以上定为优秀，89分以上肯定进级下一轮），而初步观察其它队伍的得分情况，低于80分的，只有不足40%的队伍。可见，我们圣托在比赛中属于中游位置，并不显眼。
俗话讲“机会总是留给有准备的人”，通过与其它对手的比较，我发现“准备”和“积累”是这次比赛中区分优劣的关键。结合评委的提问，并审视我们参赛的项目，我发现至少存在以下几个弱项：
一是竞赛准备不够充分。一方面，我们在决定参加赛事时，对赛事本身了解不足，决策出现偏差。因为这个比赛本质在于“创新”和“创业”，比赛不在乎企业过去、现在发展得怎么样，其中又经历了什么艰难和困苦。而在乎企业未来，有什么新的点子，新的企业思路。毕竟在这一轮艰难的产业转型大潮中，行业、地区、乃至国家都在苦苦思索未来的方向。但我们在项目定位时，我们过分注重把自己得到的成绩或现有成功做法展示给评委，但却没有将独到创新的点子或产品很好的进行推介，一句话，我们的成就是好的，但差异性、创新性不足，并不能给评委眼前一亮的感觉。另一方面，我们参赛项目的规划也不能首尾呼应。比如在计划书及PPT中，我们展示了企业现有的规模（电商店数、员工、基地、外驻点数）和成果（大量的工程案例），但后面的财务报告却无法支持如此之大的体量。所以评委在提问中也直接指出，你们2013年的利润还是负数，14年利率率也只有区区个位，怎么证明项目是成功的？案例中的工程项目都不少，怎么营业额只有不足2000万？回想起当初，提交比赛需要的财务报表时，为了避免引起其它不必要的风险（如税务等），我们提交了一份较为保守的版本。但照顾了这方面，却在别的地方露出了大破绽，以致一个很好的项目，却因一个小小的数字就被蒙上灰尘。尽管少雄也作了机智的回复，但始终难以令评委释然。
二是项目吸引力不强。毫无疑问，这次大赛首要看重“创新性”。而我们的项目中的“煲仔饭机”、“洗碗机”、“分酒器”等产品，功能的尽管强大、可靠，但毫无疑问，缺乏创新性也是硬伤，毕竟这是一个“互联网+、大数据、机器人、自动化”最为抢眼夺目的时代。而O2O的项目，无疑是引人关注的热点，但我们没有一个创新性的“终端设备”做包装，没有实现“人员+硬件+互联网”的结合，在评委眼中，终究是简单的人力拼凑。毕竟“创新性”不仅体现在做法， 还应突出科技、研发的价值，这一点，对于正处于成长期的圣托来说，明显属于弱项。
三是准备不充分。显然，由于半决赛的准备时间只有六天，基本上没有那支队伍能够做到“充分准备”。但这次大赛的吸引力大，奖励丰厚（官方资料为：本次创新创业大赛设有2000万元专项资金无偿扶持获奖者，最低30万元，最高300万元。团队组获奖项目，还可以获得最高200万元的无息贷款以及最高1200万元的股权投资；对企业组获奖项目扶持力度更大，无息贷款最高可达到500万元，股权投资规模最高则为5000万元）参加比赛的队伍基本都是企业精英中的精英，再者，随着产业转型时期的来临，所有企业都在挖空心思寻求突破，正所谓“来者不善、善者不来”，如果认为轻松准备就能成功夺魁，无疑是痴人说梦异想天开。反观我们的准备，不足之处颇多：比如在答辩前，我们对自己的项目缺点审视不足，对评委提出的问题预判不够全面，甚至低估评委发现问题的能力，没有对意外情况提前进行准备，匆匆上场，难免功亏一篑。
可能有的伙伴觉得，我们用不着瞎折腾去参加这次大赛。但是我觉得既然圣托选择了去做一番不平凡的事业，就注定了总有一天要走不平凡的路。有时候折腾是一种信念，因为在这个充满变革的时代，不折腾、害怕折腾，注定要面对失败的结局。同时我相信在大部分人的经历中，并不次每一次折腾，都必定获得成功， “28定律”的本质告诉我们成功是小概率事件。但重要的是，我们在每一次折腾中收获到的智慧、经验，都是我们未来进步，迈向成功的垫脚石。我相信圣托不会因此而止步，正如我之前讲过的“‘大赛’只是圣托转型升级的一小步，未来还将参与更大、更有影响力的舞台，让我们分享更多，成就更多……”，好好总结这次大赛的经验和教训，无论对于自己还是对于圣托，都是弥足珍贵的收获，我也希望这次经历能为后来者提供足够多的智慧和启迪，帮助圣托实现质的飞跃。
回顾这次比赛，最令我深刻的是圣托团队精神的温度。由于比赛需要搜集归纳大量的素材，时间及能力所限，我只能不断向伙伴们寻求支援。我知道圣托的伙伴们都非常忙碌，对于我的求助，可能被放在心上，有没有回音，心里总没底。所幸我所有的需求，都非常快速地得到了响应，甚至深夜、凌晨时分，都有伙伴在给我支持打气、发素材、转文章。在伙伴的支持下，我在紧张筹备中，少了一份孤军作战的惧怕与胆怯，却多了几倍团队自信和激情，以致我心里总有一句话在不断回响：“一支如此刻苦、如此团结、如此进取的队伍，圣托的名字怎可能不响彻大地？”
苏东坡说，古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。所谓：“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。”尽管这次大赛中，我们的成绩未如理想，但我们追求进步、炽热张扬的心却不能因此而冷却。圣托的昨天可能被视为弱小，但圣托的今天绝不卑微，而圣托的明天必将成长为一位行业的巨人，响亮的名字。这一天，只是时间的问题，在我看来，这一天并不遥远。
以下为创业大赛的演讲稿：